●Resumo do encontro
Encontro de 10/11 (10h às 14h37) para aprofundar o conteúdo da apostila do vendedor, módulo por módulo. O Davi e a Patrícia contaram os casos reais da Tateti e o Miguel conduziu a estrutura do treinamento.
5
módulos revisados, do mindset à alta performance
20+
casos reais contados (Sabesp, Rodoanel, Sanka, Planeta…)
1
ideia central: quem conduz, vende
As ideias que atravessam tudo: conduzir a conversa, entender o negócio do cliente antes de passar preço, o vendedor como médico, preço de fora pra dentro, a posição de poder de quem está entre a indústria e a obra, e a especialização em hidráulica pra construtora, incorporadora e órgão público.
✓Já entregue
- Apostila do Vendedor Tateti, 5 módulosPRONTO72 páginas na identidade da Tateti, com histórias reais, "na prática", "não faça", perguntas de revisão e treino em dupla em cada módulo. Online e em PDF.
- Lista de perguntas pro DaviPRONTO35 pontos a confirmar antes da versão final, cada um com o trecho de origem.
→Próximos passos combinados
- Davi valida a apostilaAGUARDANDOResponder as perguntas e aprovar as páginas com selo "validar com o Davi" (6 pilares, roteiro de prospecção, objeções, rotina, pós-venda).
- Apostila original dos dias 1 e 2AGUARDANDOReceber o material anterior pra cruzar com esta versão e evitar repetição.
- Novo encontro: voltar ao módulo 4 (negociação)A MARCARFoi o módulo menos aprofundado. Encontro de cerca de 1h30.
- Gravação dos casos e da premiaçãoA MARCARMiguel traz o cinegrafista na validação. Premiação na horizontal pra TV e vertical pras redes.
+O que dá pra construir a partir daqui
- IA do Davi pros vendedoresIDEIA DO DAVIO vendedor pergunta "o que o Davi faria nessa negociação?" e recebe a resposta no jeito Tateti. Segunda versão: sugestão de resposta consultiva no chat com o cliente, que o vendedor decide usar ou não. A apostila já é a base de conhecimento.
- Captura do dia a dia do DaviIDEIA DO DAVIGravar reuniões e negociações por 1 semana a 1 mês pra alimentar a IA e virar conteúdo de treinamento e de redes.
- Treino com IA e placarPROPOSTAOs treinos em dupla da apostila viram simulação: a IA faz o cliente (Sabesp, "só quero preço", tanque Fortlev) e dá nota ao vendedor. O gestor acompanha a evolução.
- Vídeos técnicos curtosPROPOSTATour pelo estoque, troca de concreto por PEAD, venda casada. Até 10 minutos cada.
- Radar de obras novasPROPOSTAA cada 4 dias nasce um condomínio em Sorocaba. Mapear as obras e montar a régua de abordagem da prospecção ativa.
- Pós-venda simplesPROPOSTAContato depois da entrega: "recebeu tudo certo? indicaria a gente?". Leve, sem virar prioridade do time.